Cum viața ne rezervă de multe ori altceva decât ceea ce ne dorim, s-a întâmplat ca nu eu să aleg meseria de agent imobiliar, ci ea să mă aleagă pe mine.
Și în interacțiunea cu mai mulți colegi de breaslă am auzit des acest lucru. Rareori am întâlnit pe cineva care a spus că a visat de pe băncile școlii să activeze în acest domeniu.
În ultimii ani însă trendul s-a schimbat și copiii doresc să urmeze cariera părinților în domeniul imobiliar, sau se găsesc mai multe modele care să inspire, fie că sunt rude, prieteni sau pur și simplu mijloacele mass media si rețelele sociale care facilitează accesul la informație.
Revenind la începuturi ....
Având cunoștințe cu care împărtășesc mai multe activități comune, am avut ocazia să văd ce înseamnă să lucrezi într-o agenție imobiliară. Nu era prima dată când interacționam cu domeniul imobiliar, însă pe alte direcții. Experiența mea s-a acumulat în 14 ani de activitate în mai multe domenii până am ajuns în cadrul agenției, în mijlocul unei echipe minunate. În niciunul dintre domeniile respective nu mi-am găsit cu adevărat locul. Și urma să am o surpriză neașteptată tocmai de la meseria de agent imobiliar ...
Ce pot spune este că nu mi-am închipuit nicio clipă ce presupune munca de agent. Imaginea era cu totul diferită, la modul că dacă cineva mi-ar fi propus să lucrez ca agent acum vreo 7 ani aș fi refuzat categoric. Eram convinsă că nu mi se potrivește deloc această meserie.
Și de altfel, neștiind ce se face propriu-zis, mi se părea o rușine să lucrezi ca agent .... Da! Chiar așa este! Din pacate, imaginea agenților imobiliari nu este văzută prea bine în România și modul cum este prezentată câteodată, face să persiste această mentalitate.
Acum, după 4 ani de activitate totul s-a schimbat. Eu m-am schimbat. Am înțeles complexitatea din spate și faptul că în această meserie nu rezistă mulți tocmai datorită faptului că îți trebuie aptitudini și competențe și rezistența la un anumit tip de stres pe care mulți nu le pot duce. Îți trebuie gândire de antreprenor. Îți trebuie adaptabilitate, să înțelegi nevoile clientului. Își trebuie deschidere să înveți domenii noi, să îți creezi o bază de cunoștințe în domeniul juridic, al construcțiilor, legislativ, marketing, etc.. Presupune flexibilitate, abilitati de comunicare. Presupune participarea continuă la cursuri de perfecționare.
Dar, gustul succesului este complet diferit. Pe cât de multe presupune în spate munca de agent, pe atât satisfacțiile sunt pe măsură. Practic, noi facem parte din viața oamenilor într-un moment important. Vânzarea sau cumpărarea unei proprietăți presupune de multe ori mult consum emoțional. Noi asta facem! Urmărim să minimizăm cât mai mult acest stres. Așa am preluat modelul de a învăța această meserie în cadrul agenției în care lucrez. Și este un model minunat!
La finalul unei tranzacții când văd mulțumirea clienților, împlinirea este maximă. Când primesc recomandări, atunci este și mai bine. Modul de lucru pe care l-am adoptat, cel de a lucra în reprezentare exclusivă, a adus un plus activității mele. Și îl recomand cu încredere tuturor clienților cu care interacționez.
Așa că pot spune ... dacă dorești să lucrezi ca agent imobiliar satisfacțiile pot fi pe măsură. Dar ia în considerare că a fi agent nu înseamnă doar să pui un anunț pe un site ... Înseamnă dedicare, atenție sporită către nevoile clientului și găsirea soluțiilor atunci când apar piedici.
Andreea Plăcintă
Realtor ®
0738.897.906
