Destul de des aud întrebarea: "Dar ce este cu reprezentarea asta exclusivă?" , "Tot aud de treaba asta cu exclusivitatea!". Sau și mai des ..."Eu nu dau exclusivitate!", "Nu mă limitez cu o agenție!".
Simplu și pe înțelesul tuturor, reprezentarea exclusivă este modalitatea de lucru în care o agenție reprezintă 100% interesul unei singure părți într-o tranzacție.
Acum, întrebarea este de ce să refuze sau să fie reticent cineva despre o modalitate de lucru care i-ar aduce condițiile cele mai bune de tranzacționare?
Ca să înțelegi de ce sistemul de reprezentare exclusivă te ajută pe tine ca vânzător, trebuie să știi care sunt variantele alternative la reprezentarea exclusivă și care sunt caracterisiticile lor. Vorbim aici de intermediere și exclusivitate.
În intermediere, proprietatea ta este la mai multe agenții în portofoliu. În acest caz agenția încasează bani din ambele părți: vânzător pe de o parte și cumpărător pe de altă parte. Fiecare din părți solicitând, bineînțeles, să i se obțină cel mai bun preț. Însă este exact ca într-un proces unde avocatul trebuie să apere și soția și soțul în același timp. Și parcă nu sună prea promițător .... nu?
Ce se întâmplă cu proprietatea ta în această situație?
Fiecare din agenții care au proprietatea în portofoliu va dori să o vândă cât mai repede. Știu că sună foarte bine pentru tine acest lucru. Însă în spatele acestui cât mai repede sunt multe lucruri pe care nu le știi și nici nu îți poți imagina că îți pot dăuna: informații false puse în anunț (suprafețe diferite, preț mai mic decât cel pe care l-ai comunicat, poziționare diferită a proprietății, etc).
Toate aceste elemente vor dăuna la imaginea pe care și-o crează un cumpărător despre proprietatea ta și bineințeles la oferta pe care o va face. Și îți spun din experiență, cu toate că tu știi care este "ultimul tău preț", șansele sunt foarte mari să ajungi să vinzi sub acest preț tocmai datorită celor enumerate mai sus și a faptului că fiecare agent va face presiune să vinzi indiferent de prețul oferit.
În intermediere niciunul dintre agenții care îți promovează proprietatea nu este sigur că va fi remunerat la finalul contractului, deoarece nu știe dacă va fi el norocosul care o va vinde. Și aici îți adresez întrebarea: care crezi că este implicarea agentului pentru proprietatea ta?
În exclusivitate, proprietatea este doar în portofoliul unei singure agenții, dar remunerarea se face ca în cazul intermedierii, din ambele părți.
Aici agenția știe că va fi remunerată și va depune efortul maxim să îți promoveze proprietatea la maxim. Dezavantajul vine din faptul că încasează bani și de la cumpărător, care îi va cere să îți negocieze prețul.
În cazul reprezentării exclusive, proprietatea este doar în portofoliul unei singure agenții. Și agenția încasează bani doar de la o singură parte, cea căreia îi face serviciul. Adică, dacă ești proprietarul unei locuințe și dorești să o vinzi, serviciul adus este acela da a îți găsi un cumpărător.
În acest caz, agentul care lucrează pentru tine, va încasa bani doar de la tine. În paralela cu avocatul de mai sus, fiind practic precum avocatul tău în procesul de vânzare. În acest caz proprietatea este promovată cu comision 0% de la cumpărător.
Bineînțeles că aici trebuie să înțelegi cum funcționează sistemul de reprezentare exclusivă și să te asiguri că și cel care îți propune acest sistem aplică cu rigurozitate toate elementele care îl fac funcționabil și rentabil pentru tine.
De ce recomand eu această modalitate de lucru?
Din alternativele descrise mai sus reies clar dezavantajele celorlalte variante. Aici vine sistemul de reprezentare exclusivă care îți protejează interesele la maxim. De ce?
Atunci când am în portofoliu o proprietate în reprezentare exclusivă, îmi dau tot interesul ca la final clientul să fie mulțumit. Să dorească să revină la mine cu alte ocazii și să mă recomande cu încredere. Interesul și poziția clientului sunt puse întotdeauna pe primul loc. Când vorbim de reprezentare exclusivă vorbim de loialitate pentru client și onestitate față de toate părțile implicate în tranzacție.
O proprietate pe care o am în portofoliu în reprezentare exclusivă va beneficia de atenția mea maximă. Și tot ce presupune de la planul de marketing personalizat, colaborarea cu agenții din piață, pârghiile pentru promovarea la maxim a proprietății, transparența privind informațiile despre proprietate, etc constituie câteva dintre elementele care fac ca procesul de reprezentare exclusivă să fie varianta cea mai bună pentru ca proprietatea ta să aibă vizibilitate maximă pe piață.
Unul dintre elementele de bază în reprezentarea exclusivă este colaborarea cu toți agenții din piață. Ce înseamnă acest lucru? Proprietatea pe care o am în portofoliu o dau la colaborare agenților care pot să aibă clientul potrivit. Și îi ofer și un comision de colaborare. Astfel mă asigur că informația legată de vânzarea proprietății tale va ajunge la cât mai mulți clienți posibili.
Dacă ai semnat un contract în reprezentare exclusivă și agentul cu care lucrezi urmează și respectă pașii bine definiți ai sistemului, cu siguranță vei avea numai de câștigat. Tot ce trebuie să faci este să te informezi dinainte despre ce va face pentru tine agentul respectiv.
Ca agent imobiliar Realtor® (Realtor® = un profesionist imobiliar care este membru al Asociației Profesionale a Agenților Imobiliari din România) urmăresc continuu să mă perfecționez, să fiu la curent cu noutățile, să îmi mențin și să îmi creez cunoștințe în breaslă, astfel încât să pot să aduc plus-valoare clienților mei. Pregătirea constantă mă ajută să fiu informată și să îmi cresc abilitățile astfel încât serviciile oferite să fie la un nivel cât mai ridicat.
Dacă ai și tu întrebări și dorești să afli mai multe despre cum te poate ajuta sistemul de reprezentare exclusivă, nu ezita să contactezi un Realtor® AXA REAL Imobiliare! Îți putem explica care sunt elementele care îl fac funcționabil și rentabil pentru tine.
Andreea Plăcintă
Realtor ®
0738.897.906
