Atunci când te decizi să vinzi o proprietate unul dintre principalele lucruri pe care cu siguranță le urmărești, este să valorifici la maxim potențialul ei. Nu prea am auzit pe cineva să zică: Da! Vreau să vând! Nu mă interesează prețul!
Dar, ca să ajungi să obții prețul cel mai bun, trebuie să știi ce să faci ca să îți pui în valoare cât mai bine proprietatea, fie că vorbim, de exemplu, cum o prezinți spre vânzare, fie că vorbim, de exemplu, de prețul cu care ieși pe piață. Pe lângă acestea mai sunt și alte detalii de care trebuie să ții cont.
Și acum hai să îți spun ce să nu faci atunci când te decizi să vinzi, dacă dorești să colaborezi cu un agent imobiliar. Din experiență, acestea sunt cele mai des întâlnire greșeli prin care poți pierde din valoarea proprietății.
1. Pe mine nu mă interesează ce comision luați, eu vreau X bani. Ce faceți în rest este treaba dvs!
Și aici îți zic că sigur ar trebui să te intereseze ce comision iau și CE FAC pentru acel comision. Pentru că doar asta face diferența dintre un agent profesionist de unul pentru care munca de agent presupune doar să pună un anunț și să meargă la vizionări cu oricine sună pe anunț.
A vinde o proprietate nu înseamnă că mi se spune că se dorește prețul X și eu pun un anunț cu comisionul peste și apoi se face tranzacția.
Cele mai des întâlnite situații sunt acelea în care prețul dorit este cu mult peste prețul real de vânzare. Mai sunt situații, mai rare ce este drept, în care vânzătorul dorește mai puțini bani decât valorează proprietatea.
Pentru ambele situații există o singură variantă care rezolvă dilema și anume: analiza comparativă de piață. Dar, care, atenție, nu înseamnă că mă uit pe ce anunțuri sunt active pe portalurile de imobiliare, sau știu prețul pe metru pătrat care se anunță în mass media!!!
2. Vecinul mi-a spus că a vândut la X preț! Eu vreau la fel!
Este posibil ca vecinul să fi vândut la acel preț.
Însă, trebuie să ții cont de faptul că sunt mai mulți factori care au fost implicați ca vecinul să fi vândut la un preț supraevaluat. Inclusiv unul pe care poate nu îl iei în calcul și anume că nu ți-a zis adevărul. Sau, că a fost unicul cumpărător, care având motive foarte bine întemeiate a dat mai mulți bani decât ar fi dat oricare alt cumpărător.
Și lista poate continua cu multe alte motive: nivelul îmbunătățirilor, perioada când a vândut, caracteristicile apartamentului (simplul fapt că orientarea nu era spre bulevard poate schimba complet situația), etc
Știai că o proprietate cu cât stă pe piață mai mult timp la un preț ridicat va ajunge să fie vândută sub valoare pieței?
3. Nu mă interesează că dvs colaborați cu alți agenți! Este treaba dvs cum aduceți clientul!
Este minunat să crezi că agențiile au așa o bază de date de clienți care sună non-stop și tu vii și spui că ai X proprietate de vânzare și ei deschid un program cu zeci de clienți pentru proprietatea ta și se prezintă cu ei la ușă.
Cu siguranță că există clienți în baza de date a oricărei agenții. Dar, ca să se potrivească fix pe ce ai tu la vânzare și fix pe prețul pe care tu îl soliciți se întâmplă mai rar.
Iar dacă proprietatea se regăsește în portofoliul a cel puțin 5 agenții și fiecare a pus informații care respectă mai mult sau mai puțin realitatea, inclusiv prețul discutat cu tine, atunci fii sigur că se va ridica un semn de întrebare pentru clientul respectiv.
Dacă îți dorești turism imobiliar și nu te deranjează să ai nenumărate vizionări cu clienți care te vor demotiva sub o forma sau alta, atunci, da, nu te interesează cum aduc clientul la tine!
4. Nu trebuie să aranjez nimic în casă. Cumpărătorul ia pereții nu ce este în interior!
Ei bine, te anunț că nu este chiar așa.
Dacă vorbim despre un apartament în care a locuit altcineva înainte, indiferent de cât de modern sau vechi este, contează foarte mult, într-o primă fază cum arată pozele de prezentare și în al doilea rând cum se simte clientul când intră în proprietate.
Dacă este o locuință plină de lucruri, dezordonate, poate și cu miros închis și vechi, crede-mă că indiferent de cât de mult i-ar plăcea clientului locația, tipul de construcție, etc, asta va înclina mult în balanță.
Dacă în pozele de prezentare apar multe lucruri personale, rufe întinse la uscat, etc, clientul poate nici nu va ajunge să vizioneze proprietatea. Dacă pozele sunt făcut pe grabă, de o persoană care nu are cunoștințe despre fotografia profesionistă, la fel, șansele să se reducă numărul de clienți crește.
5. Acest tip de gresie și mobilierul meu sunt de o calitate rar întâlnită în zilele actuale!
Avem tendița naturală și normală să ne atașăm de lucrurile noastre. Și dacă vorbim despre casa noastră, despre cum o aranjăm, cum o decorăm și dacă am trăit mai mulți ani în ea, sau dacă a fost casa părinților și știm ce greu le-a fost poate să facă lucrurile respective, atunci avem tendința să considerăm că au o valoare foarte mare.
Însă, cumpărătorul nu ia în calcul aceste lucruri. Pe el îl interesează o casă în care să se simtă bine, pe care să o aranjeze după gustul lui. Sau chiar dacă nu va schimba ceva în ea, nu va plăti un preț supraevaluat, ci unul care să corespundă cu realitatea.
Pe acest subiect, al posibilelor greșeli care să te ducă în final să obții un preț mai mic decât ai fi obținut dacă făceai lucrurile după o anumită rețetă, pot scrie multe pagini. Însă, important este să reții ca în procesul de vânzare să nu le faci pe cele enumerate mai sus, pentru că nu te vor ajuta.
Dacă dorești să vorbești cu un REALTOR® AXA REAL Imobiliare și să afli cum te putem ajuta să îți vinzi proprietatea în cele mai bune condiții de preț și timp și cu minim efort și stres din partea ta ne poți contacta oricând.
Andreea Plăcintă
REALTOR®
0738.897.906
