Din experiență proprie îți spun că proprietațile pe care le-am vândut în condițiile cele mai bune au fost prin recomandare. Probabil știi și tu cum este când ai o nevoie (fie că îți cauți un medic bun, un salon de masaj, un salon de cosmetică, vrei să te machieze cineva profesionist, nu ți-ai lăsa părul pe mâinile oricui, etc) și atunci începi să cauți pe cineva care să îți dea o recomandare de încredere.
Așa se întâmplă și în meseria de agent. Când va veni momentul să vinzi sau să închiriezi o proprietate, sigur ți-ar plăcea să ai pe cineva de încredere care să te ajute în tot procesul. Mai ales dacă ești novice și nu știi cum să procedezi.
Relația de încredere stă la baza bunului mers al tranzacționării unei proprietăți. Dar această relație, pe lângă recomandarea din spate trebuie să fie susținută și de lucruri concrete. De asemenea și chimia dintre tine și agent este importantă.
Astfel, la momentul semnării contractului dintre părți se prezintă o analiză de piață în care se stabilește marja de preț la care proprietatea are șanse reale să se vândă, apoi se stabilește politica de marketing personalizată pe fiecare proprietate în parte, astfel încât să se faciliteze la maxim vizibilitatea în piață.
Atunci când informația legată de vânzarea unei proprietăți ajunge la cât mai multă lume, șansele să se primească cele mai bune oferte de preț într-un timp optim cresc considerabil.
De aceea, atunci când listez o proprietate, informația ajunge la consumatorii direcți prin mijloacele media, ajunge la baza de date a agenției, dar și la agenții din piață. Aici există platforme dedicate în acest sens, cât și grupuri specializate pe rețelele de social media.
Tranzacționarea prin colaborare a devenit o practică utilizată tot mai des în piață.
Dar atenție! Sunt și agenți care nu colaborează! Așa că îți recomand ca atunci când alegi să lucrezi cu un agent să te informezi asupra acestui aspect. Mi s-a întâmplat să am un client potrivit pentru o proprietate și când am contactat agentul care avea listată proprietatea să spună că nu colaborează cu alți agenți.
Am tranzacționat, prin recomandare, proprietăți ale unor persoane care locuiau în străinătate. Astfel, proprietarii nici nu au trebuit să vină în țară. Contractele de reprezentare exclusivă cu vânzătorii au fost semnate la distanță, am avut procură să mă ocup de tot procesul de vânzare și proprietarii au primit banii direct în cont la finalizarea tranzacției.
Gândiți-vă cum este să fii la distanță și practic să simți că nu ai niciun control! Cu siguranță nu este ușor! De aceea la finalul tranzacțiilor mulțumirea vânzătorilor este maximă. Și atunci și mulțumirea mea este maximă. În acest tip de meserie, unde interacționez direct cu clienții și particip direct la un eveniment important din viața lor, satisfacția depășește partea materială.
Pe lângă recomandări, fiecare agent și agenție are metode proprii de a aduce noi leaduri. Aici inventivitatea și creativitatea trebuie să fie la cote maxime. :)
Eu personal nu urmăresc să am zeci de proprietăți în portofoliu. Pentru că a lucra în reprezentare exclusivă prespune un alt mod de acțiune care necesită mai mult timp, efort și atenție. Acesta este modul în care se lucrează în cadrul agenției noastre.
Așa că îți recomand ca atunci când îți alegi agentul cu care să lucrezi, prima dată întreabă-ți prietenii dacă îți pot recomanda pe cineva de încredere. Programează o întâlnire cu persoana repsectivă și vezi dacă se crează o legătură, dacă apare chimia care îți dă siguranța și încrederea că totul va decurge bine. Verifică dacă agentul colaborează cu agenții din piață. Acestea sunt o parte din ingredientele unei tranzacții de succes.
Dacă ți-am trezit curiozitatea și dacă dorești să vorbești cu un REALTOR® AXA REAL Imobiliare și să afli cum te putem ajuta să îți vinzi proprietatea în cele mai bune condiții de preț și timp și cu minim efort și stres din partea ta, ne poți contacta oricând.
Andreea Plăcintă
REALTOR®
0738.897.906
